Exportar a Alemania. Qué productos son mejores para exportar

 

Muchas empresas están valorando la posibilidad de expandir su actividadampliando los mercados de referencia. Exportar a Alemania, por ejemplo, pueden ser una forma provechosa de aumentar la facturación de su empresa. ¿Pero estás seguro de que este país está preparado para comprar tus productos? Descúbrelo en este artículo. Para algunas actividades comerciales, el mercado español puede resultar limitante, desde el punto de vista de las transacciones comercialesEn esos casos hay una necesidad que empuja hacia el exterior, para dar a conocer tus productos también en otros países. Para hacerlo, necesitas una buena estrategia de internacionalización. 

 

Exportar a Alemania 

Alemania es uno de los mercados más dinámicos a nivel europeo 

Las tendencias de venta, tanto en lo que respecta al suministro local como a la exportación, están en continuo crecimiento. En el último año, España exportó bienes a Alemania por 33.560 millones de euros. ¿Cómo abordar un mercado extranjero tan dinámico económicamente? ¿Y cómo saber si tus productos pueden tener sitio en este país? Gracias a la herramienta gratuita diseñada por Co.Mark, puedes descubrir cada día nuevas oportunidades de negocio en distintos países. Consúltanos de forma gratuita para ver qué productos son los más demandados en este momento en Alemania.

 

Exportar a Alemania: puntos fuertes para una estrategia de éxito

Hay aspectos relacionados con el producto/ servicio que ofreces y a la organización de tu empresa, que son fundamentales para exportar a Alemania.

CONOCER EL IDIOMA 

Gran parte de las negociaciones, orales o escritas, se desarrollan en alemán, por lo que es fundamental saber hablarlo y entenderlo. Es cierto que el inglés se ha convertido en un idioma internacional, pero poder expresarse y hablar correctamente en alemán es sin duda un punto a tu favor. 

TENER UNA FUERTE ACTITUD ORIENTADA A LA VENTA 

 Independientemente del país en el que se decida intentar la expansión internacional, el conocimiento del marketing mix es fundamentalHacer marketing mientras se vende puede ser una estrategia de éxito. 

 ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 

 La revolución digital ha facilitado las comunicaciones y ha acelerado las relaciones comerciales. Estar al día no significa simplemente saber cómo enviar un correo electrónico. Para darse a conocer fuera, necesitas una web eficaz, que dé respuestas y esté disponible en varios idiomas, como herramienta para que promocionar tu empresa y tus productos, campañas DEM y herramientas informáticas avanzadas. 

 ATACAR DE FORMA MINUCIOSA Y ANALÍTICA EL MERCADO 

 Elegir el mercado al que expandirse es un proceso complejo, que debe abordarse con las competencias necesarias. Organizar un departamento de exportación dentro de la empresa a menudo supone un coste que no todas las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, pueden asumirEn cambio, umanager a tiempo parcial en régimen de outsourcing especialidado en la creación de redes comerciales puede suponer la clave para exportar con éxito. 

 ELABORAR UN PLAN DE ACCIÓN BIEN ESTRUCTURADO 

 Uno de los puntos clave de una estrategia de internacionalización de éxito está en el análisis de la competencia. No se trata necesariamente de otras empresas españolas que han decidido vender fuera. Incluso un competidor local podría ser un adversario temible. Por eso, confiar en un TES es muy importante. Es capaz de elaborar rápidamente un Informe del Análisis del Contexto Actual, evitando dar pasos en falso. Si el análisis muestra que en Alemania hay productores locales sumilares de tu producto, muy probablemente es mejor evitar ese mercado y dirigirse a a otras áreas geográficas, aún compitiendo con empresas alemanas, pero en otros países. 

Como habrás visto, cualquier producto puede potencialmente venderse en  Alemania. Lo que se necesita para llevar a cabo una exportación con éxito es una consultoría estructurada, capaz de evaluar con objetividad y con los datos en la mano todos los pros y los contras de dicha elección. La figura que responde perfectamente a estas expectativas es la de TES®, un manager a tiempo parcial que representa un verdadero departamento de exportación externalizado, capaz de combinar el marketing con las ventas ya durante las primeras fases de contacto con clientes potenciales.