Los 3 consejos para diseñar la mejor estrategia de internacionalización

 

Si está pensando en expandir su negocio a través de las exportaciones, este es el momento adecuado para hacerlo. Cada vez más empresas aprovechan esta oportunidad, pero aún son pocas las que disponen de las habilidades, método y herramientas adecuadas para hacerlo de manera eficaz. Aquí le mostramos cómo diseñar la estrategia de internacionalización para conseguir los mejores resultadosDespués de la crisis, un período en el que las empresas españolas se han preocupado más por salvar su negocio que por ampliarlo, la búsqueda de nuevos mercados ha vuelto a ser uno de los objetivos principales para las empresas, especialmente en los sectores en los que el mercado nacional representa un mercado saturado. En resumen, para vender más, conviene mirar más allá de nuestras fronteras. 

 

Estrategias de internacionalización: 3 consejos 

Cómo diseñar buenas estrategias de internacionalización  

 

ATENCIÓN A LA ELECCIÓN DEL MERCADO 

  
Atención: este consejo es quizá también el más importante. Para hacer negocios con éxito, se deben cerrar acuerdos comerciales rentables: el primer requisito para que esto suceda es exportar al mercado adecuado. El mercado elegido para crecer no se debe elegir con criterios emocionales. No puede elegir Francia solo porque conoce el idioma, o porque conoce a alguien que ya está exportando con éxito a ese país, ni tampoco porque algunos periódicos indiquen que ese mercado es extremadamente provechoso para las exportaciones españolas. Debe elegir Francia si, después de evaluar una serie de variables objetivas y personalizadas, resulta ser el mercado que garantiza los mejores resultados 

Recuerde que elegir los mercados objetivo es solo uno de los 3 pasos fundamentales para preparar la mejor estrategia de internacionalización: en general, no se debe empezar sin haber desarrollado primero una estrategia. 

 

EVITE LA DISCONTINUIDAD 

 Los esfuerzos de un empresario son muchos, es comprensible. Sin embargo, las acciones puntuales y los intentos no continuados de atacar los mercados internacionales no funcionan. Es necesario dedicar tiempo, energía, presencia y perseveranciaestablecer relaciones comerciales es un desafío y, como sabe, los negocios se establecen no solo con reuniones entre el vendedor y el cliente, sino también con la clave de un entendimiento y una relación que van más allá de la oficina. Si desea exportar de una forma eficaz, no puede enfocarse exclusivamente en su producto, sino que debe invertir los recursos adecuados en acciones de marketing y acciones comerciales, siguiendo un método y teniendo continuidad en estas acciones. 

En ese momento, puede elegir dos vías: delegar la administración de la empresa o delegar las negociaciones internacionales. Hacer todo significaría desperdiciar oportunidades y no explotar el potencial de forma adecuada. Por lo general, esta es la razón principal por la que los intentos de internacionalización de las empresas se estancan en lugar de despegar. 

 

 INFÓRMESE SOBRE POLÍTICA Y ECONOMÍA INTERNACIONAL 

 Como sucede en España, es la política la que determina las condiciones económicas de un país y, obviamente, también la conveniencia de un país con respecto a sus necesidades de exportación. El mejor ejemplo fue el embargo ruso impuesto después de la guerra diplomática / comercial por la situación en Ucrania. Según las estimaciones, el embargo ruso supuso un descenso del 30% de las exportaciones españolas a Rusia: dinero que nunca entró en los bolsillos de las empresas debido al bloqueo de productos comerciales. Es solo un ejemplo de lo importante que es la información sobre la situación política y económica de los países a los que le gustaría dirigir su negocio: las barreras a la exportación, el caos político o la escasa afinidad cultural son variables a tener en cuenta para evitar mercados demasiado complejos para su producto y orientarse, en cambio, a aquellos en los que haya más posibilidades de éxito. 

 

No pierda tiempo, empiece ya a explorar los mercados internacionales.