Marketplace internacionales para la exportación: cómo elegirlos

Los Marketplace internacionales

El mercado del comercio electrónico es amplio y está lleno de marketplace con requisitos y características muy diferentes entre ellas. Si desesa vender tus productos explotando el potencial del canal digital, primero debes explorar diferentes alternativas, evaluando la utilidad de cada plataforma en función de las necesidades y los objetivos de exportación de tu empresa.

Seleccionar la mejor plataforma no es fácil, pero conocer los principales marketplace de referencia por sector y mercado es imprescindible para la empresa que desea implementar una estrategia de exportación digital, que puede suponer beneficios comerciales reales.

Il marketplace è un canale fondamentale perché consente di scambiare beni/servizi con distributori e clienti a livello globale, raggiungendo anche i mercati più lontani senza dover necessariamente investire grandi budget in personale e azioni commerciali in loco.

El marketplace adecuado para ti: 3 criterios

1. En función de Mercado: Opera a nivel global (Ej: Amazon, eBay, EC21) vs. se centra en un mercado en particular (Ej: Allegro en Polonia, Jumia en África).
2. En función del Sector: opera en un sector específico vs. es multisectorial.
3. En función de la legislación:“abierto”- garantiza un nivel de burocracia reducido y un alto nivel de accesibilidad para las marcas españolas que quieran estar presentes – “restrittivo” – ovvero richiede requisiti rigorosi per la presenza in vetrina.

Tener presencia en un marketplace: ventajas

• Se facilita el encuentro entre oferta y demanda.
• Posibilidad de vender sus productos en mercados geográficamente distantes (Ej.: China)
• Gestión más sencilla de las transacciones internacionales.
• Reducción de costes en comparación con la gestión de un e-commerce propio.
• Servicios de marketing(anuncios patrocinados, espacios publicitarios)
• Servicios logísticos(envíos internacionales, despacho de aduana, gestión de devoluciones)
• Análisis de datos(servicios de perfiles de usuarios, gestión de informes de ventas)
• Mayor confianzade los clientes finales
• Control de la competencia

Vender online: puntos débiles

• Conocimiento de cada marketplace: algunos son más adecuados para compras que para las ventas;
• Entender si el marketplace lo utilizan más los productores olos distribuidores;
• Actualizar la cuenta regularmente e ofrecer tanta información como sea posible sobre la actividad;
• Seleccionar la tipología de productos que se publicarán en el marketplace: no siempre es recomendable vender nuestros mejores productos en el marketplace;
• Entender cómo funcionan los motores de búsqueda internos para incluir fichas de productos que tengan buena visibilidad.

Las plataformas especializadas en comercio electrónico entre empresas son innumerables a día de hoy.
A continuación ofrecemos una serie de marketplace dedicadis al B2B, que podemos definir como más “generalistas”donde es posible comprar o vender muchos tipos de productos e incluso servicios.
Entre los principales marketplaceinternacionales encontramos Amazon Businessy Alibaba, Ebay Business Supply y Thomasnet; Otras plataformas interesantes que operan en áreas más genéricas serían Flipkart – íder en el comercio online en India – Qoo10 en Singapur, Rakuten en Japón y Walmart en Estados Unidos.